Da mi je netko rekao da ću zbog „igračke“ napraviti +10.000,00€ u svojoj dropshipping trgovini za 30 dana i to bez uloženog centa u reklame, rekao bi mu da se rani oštrim brašnom.
Ipak, to se na sreću stvarno dogodilo prošlog ljeta. Ako razmatraš ulazak u svijet online biznisa i zarade preko interneta, ovaj case study će ti biti od značajne pomoći.
Pokazat ću ti kako uz TikTok/Instagram napraviti profitabilan web shop i privući kupce kao muhe na drek.
Da vidimo je li ovo bila samo puka sreća ili su moje moždane čelije još uvijek u funkciji.
Upozorenje! Ne čitaj ovo pred djecom! Iako je moja biznis ideja bila ekstremno unosna, moj mozak je i dalje previše prljav.
Kako sam došao do proizvoda?
Ako koristiš TikTok, onda znaš da postoji brdo videa gdje je u fokusu proizvod.
Moguće je forsirati TikTokov algoritam da ti izbacuje samo takve tipove videa, te kroz duže skrolanje možeš doći do interesantnog proizvoda.
Upravo na taj način sam došao do medvjedića koji u trbuhu ima ružu i polugu sa strane. Kad bi se poluga okrenula, umjesto ruže bi se pojavila ogrlica ili bilo koji drugi tip nakita.
Odmah sam znao da je ovo proizvod vrijedan pažnje i dodao sam ga u excel tablicu potencijalnih proizvoda koje ću prodavati u svojem dropshipping web shopu.
Kako sam znao da je proizvod hit za dropshipping?
Teško je od oka pretpostaviti hoće li proizvod donositi zaradu ili ne, pogotovo ako si još uvijek početnik u ecommerce svijetu.
Ipak, ovaj je proizvod imao velikog potencijala iz nekoliko razloga:
- Prva reakcija gledatelja je iščekivanje pa će zbog toga ljudi pogledati video do kraja
- Ekstremno je jednostavno snimati sadržaj
- Kupuje ga ciljana publika koja želi vidjeti reakciju partnera
Nije mi trebalo dugo da odmah pljunem u ruke i krenem po kineskim stranicama tražiti dobavljača za ovaj proizvod.
Pronalazak dobavljača i biznis model
Kad u pitanje dolazi online trgovina, većina ljudi pomisli da je potrebno naručivati velike količine zaliha i tek onda početi s prodajom.
Svi se možemo složiti da je takav potez užasno rizičan i pomalo zastrašujuć.
Za one koji znaju što je dropshipping i kako ga raditi, imat će smisla izbjeći takav scenarij.
Kada radimo dropshipping, ne naručujemo velike količine robe kod sebe i ne molimo presveto trojstvo da prodamo barem pola lagera. Umjesto toga, robu šaljemo direktno od dobavljača na adresu kupca.
Ovo je fantastičan biznis koji ne zahtjeva puno para da testiramo kako će prodaja u našoj web trgovini ići. Trošimo novac, tek onda kada dobijemo uplatu putem kartice od kupaca.
Postoje specifični dobavljači koji rade prema ovom modelu i nude niske nabavne cijene. Kao što je recimo besplatan cjdropshipping na kojem sam i našao ovaj proizvod. To je dobavljač kojeg možeš spojiti sa Shopify trgovinom i gotovo u potpunosti automatizirati proces slanja do kupca.
Jedan primjerak proizvoda sam naručio na svoju adresu kako bi mogao snimati videe i postavljati ih na društvene mreže.
Izrada dropshipping trgovine u Shopifyu
Kad je proizvod stigao, napravio sam nekoliko fotografija i zatim krenuo graditi web shop na Shopifyu.
Nazvao sam trgovinu “Eros Moments” po svojem mačoru kojeg sam nazvao po grčkom bogu ljubavi.
P.S. zajebao sam se. Trebao se zvati Mussolini.
Uredio sam product page koji bi ujedno trebao biti najvažniji dio shopa, budući da će ovdje posjetitelji odlučiti hoće li kupiti ili ne.
Ukoliko promašiš sa ovim dijelom, ljudi bi masovno mogli napuštati trgovinu i nikada se ne vratiti u nju.
Btw, moj tim već 4 godine izrađuje namještene Shopify trgovine za klijente, pa možeš baciti oko na naše usluge ako od starta želiš prodavati nezasićen proizvod s debelom maržom.
Moj magičan marketing
Ponovio sam ovo već tisuću puta i ponovit ću tisuću i prvi put.
U dropshippingu je prvih 50% posla pronaći dobar proizvod, dok je ostalih 50% odraditi marketing kako treba.
Džabe ti najbolji proizvod na svijetu ako ne znaš kojim ljudima je on potreban i kako doprijeti do njih. Tu na scenu stupa legendarni TikTok i Instagram organic koji dobro znaju koju publiku tražiš.
Umjesto da plaćam Facebooku za prikazivanje reklama, imam puno pravo organski i bez uloženog centa krenuti s marketingom na TikToku.
Iako će ti trebati samo mobitel i proizvod da kreneš postavljati videe, nemoj se dati omesti.
Ovo je puno teže nego što izgleda. Teško ćeš u početku shvatiti kako algoritam TikToka radi i što sve jedan video treba sadržavati da bi postao viralan, ali naravno sve se može uz praksu.
Proces snimanja videa
Cura i ja smo odabrali nekoliko lokacija za snimanje i napravili oko 20 kadrova koje sam kasnije izmontirao u CapCut programu na mobitelu.
Pretežito su to bila mirna mjesta na koje bi momak vodio djevojku. Poput kafića, restorana, obale rijeke, auta u mraku. 🙄
Što je zapravo bio i cilj jer želimo da se ciljana publika stavi na naše mjesto i poveže ambijent s proizvodom, te emocijama koje će medo potaknuti.
Tipovi videa koje smo snimili:
- Point of view videi (pokušavamo staviti kupca u neku situaciju)
- Videi sa AI naratorom (nisu upalili za ovaj tip proizvoda)
- Kontroverzni hook (htjeli smo da ljudi dvosmisleno shvate naslov i međusobno sheraju video)
Lansiranje i rezultati
Čim sam postavio prvi video, dobio je ogromnu pažnju. To je ono što obožavam kod TikToka. Već prvi video ti može eksplodirati ukoliko sve napraviš kako treba.
Trgovina se već punila i prvi dan je palo 7 narudžbi i 285€ u prodaji. Šta reći – jeben dan!
Par dana nakon
Bogovi TikTokovog algoritma su se smilovali i nagradili me jer sam 2-3 puta dnevno uporno postavljao videe koji su ljudima bili zanimljivi.
Međutim, prekrentica je bio jedan video koji danas broji preko 580k+ pregleda, zahvaljujući hooku “Plakala je kao luda kad sam joj ga dao”.
“Joj je bio taman?”, “A jel joj se medo svidio?”, “Šta si joj to točno dao?”
Samo jedna rečenica je nekad dovoljna da potakne lavinu komentara. Što više angažmana i komentara, to TikTok više gura tvoj video na for you page.
Prvi vikend sam već bio bombardiran narudžbama i iskreno sam nadmašio sva očekivanja koja sam imao sa ovim proizvodom.
Novi rekordi u prodaji
Ljudi obično mrze ponedjeljak, no od toga dana sam se uvjerio da mi je jedan od dražih u tjednu. Za početak novog tjedna imamo 942€ u prodaji, a dan nakon toga rekordnih 1701€.
U ovom periodu sam odlučio naručiti i zalihu sa Alibabe kako bi ubrzao dostavu i povećao profitnu maržu. Sad kad je potražnja već stvorena, ovaj potez više nije rizičan.
Ovo je ujedno bio i moj prvi mjesec gdje sam bez plaćenih reklama napravio preko 10 tisuća eura.
Još nisam probao kokain, ali mislim da je zvuk Shopifyevih cha-ching obavijesti skoro jednak. To ću još potvrditi nadolazeće subote.
Kako je kondom napravio milijunske preglede?
Iako je prodaja u dropshipping trgovini ubrzo pala, konstantni prihodi od 200-400€ su dolazili svakodnevno.
Ovdje se desio prvi problem, a to je da slični videi jednostavno mogu dosaditi ljudima, pa angažman krene biti slabiji.
Već sam imao koncept koji radi:
- Pronađi mjesto na kojem bi inače dečko curi poklonio medu
- Stavi u video romantičnu muziku
- Napravi kontroverzni hook da pokreneš komentare
- Pošalji ljude na web shop da kupe proizvod
Ako ti se ikada desi sličan scenarij, jednostavno nemoj izmišljati toplu vodu. Imaš koncept koji funkcionira, ali pokušaj malo izokrenuti stvari ili dodati nešto neuobičajeno u video.
Ja sam ovo “neuobičajeno” shvatio previše doslovno. Ubacio sam isječak random cura sa TikToka kako plaću. I stavio kondom u video.
Zamisli da ti iskoči video na kojem cura u prvih 3 sekundi prolijeva suze i onda najednom vidiš slatkog medu. “Awww, pa ona je plakala zbog mede”. Ne budi siguran Sherlock!
Kad maknem vrećicu iskače kondomčina koja apsolutno krade pažnju i čini video 10 puta kontroverznijim nego prije.
O da btw, išo’ sam kupit kondome na kiosk. Kako biste vi ženi od 60 godina koja tamo radi objasnili da vam trebaju za medvjedića? Za… snimanje s medvjedićem… 🤨🤨
“Gospođo zadržite ostatak!”
Koliko sam zaradio od ovog shopa?
Do ovog dana, trgovina je generirala točno 27.972,90€ uz to da je od listopada do veljače bila zatvorena radi ostalih projekata kojima sam se bavio.
Naravno, u obzir moramo uzeti i trošak proizvoda, tako da ovo nije konačan profit sa kojim idem doma.
Solidno smo izrokali i ovo Valentinovo, te je za 2 tjedna generirano preko 5k€ u prodaji, iako sam po prvi puta koristio i Facebook ads za ovaj shop.
Svrha ovog case studya je bila dokazati da apsolutno nije bitno kakve karte dobiješ, već kako ih odigraš.
Dropshipping ponekad zna biti stresan, no daleko od toga da ga nije divno raditi zbog slobode koju pruža.
Najbolja stvar od svega je što možeš na isti način testirati neograničen broj proizvoda.
Zamisli da radiš ovakav tip biznisa dok putuješ ili boraviš s djecom i najmilijima? Kako bi to utjecalo na tvoj život?
Ako se želiš okušati u dropshippingu i trebaš savjet, ajmo popričat malo na besplatnim konzultacijama o tvojoj ideji. Vidimo se na meetingu!
